離婚で築7年の中古住宅を売却する

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結婚した時に 新築一戸建てを購入。4年後の離婚して、その後一人で暮らすが再婚が決まり引っ越す事になったので自宅の処分を検討。不動産査定サイトに登録して6社から査定見積もりをとる。売却金額より住宅ローンの残債の方が多いので担保をはずして抵当権を抹消するために親から不足分を借りる。男の独り住まいなので室内が汚れていてリフォームが必要。

ご相談内容

再婚が決まり早く売却したいが、親から借りる金額を減らしたいので少しでも高く売りたい。出来れば売却したいが賃貸の方が有利なら検討したい。

物件内容

物件:一戸建て(堺市北区野尻町)

建築:平成19年

土地:30坪

建物:30坪(4LDK)

ご売却内容

販売価格:2580万円→2480万円→2380万円

売却価格:2350万円

仲介手数料:765,000円

※別途消費税が必要

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売却査定から専属専任媒介契約まで

不動産査定サイトから一番最初に電話連絡をさせて頂きました。電話では売主様がおおよその売却金額を知りたがっていたのでお話をしました。

買主様の80%以上はネットで物件を探します。ネット広告は多ければ多い程、高く早く売却出来る可能性が上がります。少なければ少ない程、売れにくくなり安く売却することになります。

大手不動産会社は売主様と買主様の両方から仲介手数料をもらう事を第一に考えています。そのために自分の会社の売り物件を他業者や同じ会社の他店舗もにもネット広告させません。そうして他業者が売りにくいようにします。他業者が売りにくくなると、物件は売りにくくなり遅く安くなる可能性が高くなります。

誠コーポレーションでは、不動産を早く高く売却する事を第一に考えています。

楽市楽座のように自由にどこの不動産会社でもその物件が取引出来る様にします。そのために自社はもちろんの事、堺市だけでも何百とある不動産業者全てにネット広告をして頂くことを解禁して総力を結集して早く高く売る可能性を高くします。

いくら大手不動産会社でも1店舗が売る不動産の数はしれています。堺市全体の0.1%もありません、これが1社だけの実力です。

 

販売力も堺市で6店舗のネットワークと東証二部上場と創業37年の実績と信用力で安心と信頼で、協力業者や金融機関からのお客様をご紹介していただいております。

以上を総合的にご判断して頂き誠コーポレーションで専属専任契約を頂きました。

賃貸する場合

賃貸にする場合の家賃相場は12−13万円です。

1軒の賃貸も事業です、借り主様は1軒も100軒も関係ありません。

買主様が比較的に時間の融通がある方で日曜大工が出来きてクレーム対応があまり気にならない方ならご検討するのも良いと思います。

賃貸にする場合にクレームや修理工事は必ずあります。これを賃貸業者に全てまかせると絶好の鴨になります。クレームのほとんどは金で解決されます。その金には業者の利益が必ず載せてられています。無知の度合いに応じて金額は変わります。賃貸業者は貸し主の言いなりになった方が儲かります。1軒だけの管理は賃貸管理業者からすると手間がかかるので、そんな旨味が無いと嫌がり誰も引き受けません。

上記の様に自分で管理出来ないなら家賃が入っても出て行くお金が多くボランティアになります。将来売却するときの建物価格は年々下がります、住宅ローンの残債より建物の値下がりが大きければ持ち出し金額が今より増える事も考慮する必要があります。

 販売開始

近隣の新築相場が同タイプで2800-3000万円です。まずは強気の1割ダウンの2580万円からスタートしました。最初の一月で3人の内覧がありましたが、1割の差なら新築を買うとの返事で終わりました。100回に1回程度は隣地の方が少々高値でも買われるケースがあるのですが、その場合はすぐに分かりますので一月も立つとまぐれ当たりの可能性は無くなります。売主様と協議した結果、 早く引っ越ししたい理由で100万円値下げする事になりました。2480万円にすると一月で7人の見学がありましたが、室内のクロスや畳などの汚れている部分のイメージが悪く全て断られました。売主様と再び協議した結果100万円値下げして2380万円で販売する事になりました。

値下げを聞いて前月に内見された買主様が再度リフォーム会社と一緒に案内になりました。買主様は2580から2480そして2380万円に下がっていく経過をご存知で、お得感を感じて購入する決断をされました。最終的に2350万円での交渉成立になりました。買主様はスタート価格が2380万円なら、もう少し下がるのを待っていたと思います。

この物件の他社の査定額は2380万円〜2480万円だったので売主様はこの金額が頭にあったようで、ご了承頂けました。売主様も2580万円から売り出して今の価格になったので納得して頂けたと思います。

売主様にもう少し時間があれば、二ヶ月間は2480万円で販売したかったのですが、タイムオーバーでした。最初から2380万円で売り出していたら2200万円になっていた可能性があります。買主様はお得感を持って買ってもらい、売主様はご納得して売ってもらいました。 

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